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    长沙vi设计公司的销售模型应包括一个补偿计划

    现场销售人员曾经是一名独行侠。他以自己的日程安排和策略超越了公司的壁垒。是的,他会不时打电话给客户服务和市场营销方面的帮助,但长沙vi设计公司的努力并非精心策划的销售策略的一部分。今天,潮流已经转变。技术使内部销售人员在与潜在客户和客户合作时更加高效和成功。CRM使销售流程井井有条,互联网可提供对研究,电子邮件和社交媒体的便捷访问,以进行交流,而在线会议通常可以实现面对面的交流。

    同时,现场销售人员的收入比内部销售人员的收入高12-18%。另外,在前往下一个客户的途中,还存在旅行和停机的相关费用。因此,内部销售以每年7.5%的平均速度增长而外部销售几乎没有以每年0.5%的平均速度增长的情况就不足为奇了。


    当然,这提出了一个问题,即如何将内部销售与现场销售相结合,以实现两全其美。毕竟,尽管长沙vi设计公司销售团队效率很高,但是面对面会议仍然具有令人难以置信的强大功能。

    以下是一些可帮助您最大程度地提高销售业绩的见解:

    • 管理事项从顶部开始,认识到销售是内部销售还是现场销售。有人需要对全局负责。例如,您可能希望有一个现场销售经理和一个内部销售经理,他们都向销售总监或销售集成总监汇报。

    • 谁做了什么?销售总监负责与两位销售经理一起确定谁负责什么以及为什么这是对资源的最佳利用。毕竟,有很多方法可以爬山,而您想找到最简单,最有效的方法来登顶。

    • 例如,由于现场代表前往这些地点的成本和时间,让内部销售人员处理偏僻的客户可能是明智的。或者,您可以决定让外部销售人员专注于更复杂的销售活动,而内部销售代表在同一帐户内处理维护活动。

    • 实施严格计划当您实施销售集成计划时,长沙vi设计公司不必一次完成所有工作。实际上,最好一次咬一口。这样的过程使您可以在全国范围内解决所有出现的问题。此外,您还将了解新销售模式的财务影响。如果成功,那就为您提供成功的故事。您可以将它们用作弹药,以激发其他销售地区接受其业务方式的变化。

    • 补偿一致性虽然您不必向内部和外部销售人员支付相同的金额,但以类似的方式来构造他们的薪酬包会很有帮助。例如,如果现场销售代表获得薪水,佣金和奖金,内部销售人员也应获得。同样,相同的目标也应纳入奖金结构,为所有销售人员提供前进的理由。

    • 同样,如果内部销售人员负责现场销售代表领土内的某些帐户,则现场销售代表也应获得这些销售的信用。同样,它们在该地区的销售目标应相同。共同的目标和认可对鼓励团队合作至关重要。


    尊重所有人尽管他们扮演着不同的角色,但对长沙vi设计公司销售人员和现场销售代表一视同仁也很重要。内部销售代表不是现场销售管理任务的垃圾场。这就像入站和出站营销。每个都起着重要的作用。他们协同合作。因此,请确保两个小组都参加相同的会议并接受类似的培训。

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    内部和外部自动化为内部销售人员提供自动化工具是很自然的。毕竟,他们在办公桌前工作,可以轻松访问计算机。但是,自动化也应扩展到现场销售人员。例如,他们可以使用移动设备输入更新的联系信息并跟踪其销售活动。如果这样做的话,内部销售人员将获得最新信息,从而使他们可以在适当的时间与适当的人员进行跟进。

    由一名负责内部和现场销售的人员开始进行销售集成。然后就您的内部和外部团队的职责进行头脑风暴。确定了这一点后,将您的新销售模型推广到一个较小的地理区域并进行调试。长沙vi设计公司的销售模型应包括一个补偿计划,该计划奖励团队代表以及所有销售人员的自动化。最后,请确保您对所有团队成员都给予相同的尊重。通过实施这些技巧,您应该可以顺利实现销售集成成功。

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