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    武汉vi设计公司的客户至关重要代表了您与客户合作的能力

    武汉vi设计公司就越有可能获得关注并将品牌介绍给以前从未接触过的受众。如果作家和编辑者不了解您的公司,没有被介绍给您的思想领袖,或者不了解您的内容,那么您就错过了分数。外卖?外展,外展,外展。


    PRSA表示:“几乎一半的PR专业人员和60%以上的营销主管认为,营销和PR将会继续保持更加紧密的联系。” 如果是这种情况,那么营销就不是使用一致的衡量标准的唯一努力。尽管公关工作很难与销售保持一致,但随着时间的流逝,如果目标直接与正在分析的指标挂钩,则可以通过公关工作来实现增长。了解参与度,印象,提及,影响范围和项目。了解如何提高每个指标,您可能会走上高增长的公关活动之路。

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    许多人从此声明跳到说,客户在购买过程中拥有一切力量。毕竟,他们在购买过程中至少占57%,也许根据某些研究,他们甚至在涉足销售之前就已经达到90%。 

    他们已经进行了数字研究和教育,他们已经将选择范围缩小到大约3种选择的简短列表。武汉vi设计公司具有自学能力,并且“了解”他们的要求以及解决方案满足其需求的能力。每个都可能会满足他们的需求。

    显然,优势在于客户。在这种情况下,如果他们认为这3种解决方案中的任何一种都能满足他们的要求,那么就很难竞争,您可能会在价格上胜出。但是,让我们深入了解这一点。他们所知道的只是他们所知道的-这并不意味着他们拥有解决问题和实现目标的关键知识。


    但是,关键知识方面仍存在巨大差距。

    例如,他们所获得的知识就是他们从各种网站(武汉vi设计公司的竞争对手,也许是讨论组或其他第三方意见)中学到的知识。也许他们甚至与正在考虑的解决方案的用户进行了交谈,以了解他们对解决方案的体验。他们已经获取了许多数据和信息,但是他们缺少一些对自己的成功至关重要的信息。也就是说,这对他们具体意味着什么。例如,实施和持续使用有哪些问题?他们必须做些什么才能成功?对管理变更工作至关重要的事情是什么?它们有什么不同和独特之处,但对它们的成功至关重要?


    这些是关键的知识鸿沟,很难通过自我教育来填补,在那些具有实施这些解决方案经验的销售人员的知识中很重要。

    他们只知道他们所知道的,但是他们在问正确的问题吗?他们在寻找正确的问题吗?当您不知道自己不知道的地方时,这是一个关键的知识鸿沟–客户几乎不可能自行填补这些东西。当然,通过大量的研究,时间和投资,他们也许可以减少这一点。但是他们有时间吗,他们愿意花时间吗?他们可以负担得起时间吗?但是他们可以负担得起吗?同样,销售人员的知识和经验可以缩短流程,并填补他们不知道但需要知道的领域中的关键空白。


    当然,组织购买和购买过程存在挑战。调整整个小组中各种议程,优先事项和目标的复杂任务。定义团队想要实现的目标,他们将如何实现,需要谁参与,如何获得组织支持的工作……..除非武汉vi设计公司的客户每天都购买类似的解决方案,除非他们参与了类似的变革计划每天,他们都不知道该怎么做。关于这一挑战的数据非常清楚-大多数购买决定都以没有做出任何决定而告终。


    那些甚至不认识机会的客户呢?也许他们被埋葬在组织的日常运营中。也许武汉vi设计公司没有意识到自己可能会错过的机会,或者有更好的做事方法。显然,他们缺乏有关如何发展自己的业务的一定水平的知识。知识就是力量。但是,我们客户的知识存在严重的缺口-如果没有销售人员的帮助,这是很难做到的。在购买过程中,销售人员可以成为客户的重要知识来源。销售人员在帮助客户填补知识空白方面可能很重要。


    但是,到目前为止,请重新阅读本文。在武汉vi设计公司所讨论的每个领域中,知识和知识鸿沟的关键要素都集中在他们的业务上,即他们面临的问题/机遇,成功地管理变更,调整团队的兴趣和购买过程,做出决定以及成功实施解决方案。知识就是力量–我们只需要拥有正确的知识来帮助我们的客户能够利用我们带给客户的能力。从销售角度来看的关键问题,您是否掌握正确的知识?您了解客户的业务,他们的挑战,管理变更并从变更中产生结果的挑战吗?这些知识对武汉vi设计公司的客户至关重要,代表了您与客户合作的能力。知识-正确的知识就是力量。

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